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麦穗鱼

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加强团队能力建设

  编者的线年对于不少饲料企业来说都是异常艰难的一年,特别是以猪料为主的饲料企业不得不开拓新业务、新市场以寻求生存发展之路。自然,水产饲料板块的高利润就像香甜诱人的蛋糕,让饲料企业垂涎三尺,不过究竟如何做好水产料板块,笔者认为并没有标准答案,但并不妨碍我们去多学习了解其他企业的经验。

  第四,时刻保有忧患意识,加强团队能力建设。最根本的一条,就是要对外部环境和自身能力的差距保持警醒,不要骄傲自满,也不要妄自菲薄,时刻保持头脑清醒。未来一定需要一流的专业能力来提升水产养殖业,这对正大康地而言是一个机会。前提是团队要越来越强大,顺应客户需求的进化。

  首先,为促进市场发展,正大康地水产部特别建立了鲮鱼料开发工作服务组。通过团队合作、稳定可靠的产品质量、充分摸排终端市场,一遍一遍分析筛选出重点跟踪客户,一次又一次的真诚沟通,让公司与客户的距离大大拉近,通过产品的试用比较,奠定了紧密合作的基础。

  2019年上半年在核心区域,正大康地水产部从大客户转型为主的方向上来开拓网络,充分结合客户需求和公司资源,规划发展策略,从3月到7月,经过团队不懈的辛勤耕耘与努力,合计开发8名新网络,其中有三名单月超过了100吨销售量,一名网络客户7月份的销量更是达到700吨。

  鲮鱼料市场率先实现突破,这是一个好的开始,也给了业务团队更强的信心。弱水三千,只一瓢饮,在核心市场正大康地将一如既往地深耕,走差异化路线,打造产品力,相信一定会有更加广阔的发展前景。

  综合现有资源,正大康地水产部决定把肇庆四会市场作为鲮鱼料市场的核心,逐步辐射周边清远和三水区域。

  扬帆于现在,筑梦于基础。正大康地水产部将以更加勤奋和务实的心态来武装自己,以客户为中心,善于发现、总结、推广先进做法和经验,把正大康地水产料这块招牌打响。

  其次,为扩大市场开拓力度,把产品和技术介绍给更多的养殖朋友。从4月份以来,正大康地水产部在核心区域合计开展了5场技术交流会议,先后针对麦鲮鱼的开花和养殖难点进行了专业深入的交流和分享。

  麦鲮鱼养殖区域主要集中在珠三角区域,如肇庆、佛山、江门和清远等地,市场养殖面积大,多数以立体粗放养殖为主,江门棠下镇和佛山市高明区域局部采用精养模式。因养殖外部条件差异,养殖模式各不相同,造成麦鲮鱼的养殖水平在各个主养区域亩产量从1500-4500斤各不相同。2019年上半年,受非洲猪瘟影响,很多养殖户更重视水产养殖,养殖方式也从立体养殖转变为精养模式为主,以前以猪料为主、水产料为辅的网络渠道,也面临着策略调整。

  麦鲮鱼市场对于正大康地来说,是一个全新的水产料发展板块。2018年正大康地水产料业务重点两方面工作:一是抓好完善水产料的产品结构,二是加强团队建设。有了较好的业务支撑基础之后,2019年通过深入的水产料市场调研,正大康地水产部重点聚焦鲮鱼料市场,并制定了一系列的市场策略,通过确定目标、落实规划、整合资源、团队运作,快速运转起来,收效显着。

  第三,会议后,团队成员全力跟进用料,将服务落实于塘头。真正用数据说话,不断根据产品数据表现来优化,根据市场数据来总结工作方法,让产品及服务更加有说服力。


点击次数:  更新时间:2019-09-04 17:21   【打印此页】  【关闭
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